Продвижения магазина одежды. C 40 заказов в месяц до 250
Бренд
inspireshop.ru
До работы с нами
У бренда были запуски контекстной рекламы;
Работали в основном товарные кампании.
Работали в основном товарные кампании.
Цели
Увеличить количество продаж через контекстную рекламу;
Увеличить число рабочих инструментов в контексте.
Увеличить число рабочих инструментов в контексте.
Какими инструментами пользовались?
Запустили Яндекс.Директ рекламных объявлений
Внедрили удобную систему сквозной аналитики CallTouch
Первый месяц работы
Добавили в работу:
- Мастер кампании;
- Разделили текущие товарные кампании, используя фильтр по категориям;
- Запустили ТГК на запросы, в основном РСЯ;
- Распределили трафик по возрасту, используя корректировки.
Протестировать в течение месяца порядка 18 кампаний и как можно больше форматов, чтобы скорее выявить подходящие для работы аудитории. Несмотря на такое число новых кампаний нам удалось снизить цену конверсии с 3100 руб. до 2600 руб., хотя зачастую, в первый месяц с учетом новых запусков, цена стоит на месте.
Также разделили трафик по городам: Москва / Санкт-Петербург / регионы. Это позволяет делать более целенаправленные предложения и смотреть эффективность по городам.
Также разделили трафик по городам: Москва / Санкт-Петербург / регионы. Это позволяет делать более целенаправленные предложения и смотреть эффективность по городам.
Второй месяц
Работая в системном режиме, продолжали тестирование кампании и подбирать аудитории, сохранив рекламный бюджет на уровне прошлого месяца. Теперь основная цель сместилась на уменьшение цены конверсии, поэтому перешли на этап регулярной оптимизации: отключали неэффективные кампании, группы, объявления.
Теперь основная цель сместилась на уменьшение цены конверсии, поэтому перешли на этап регулярной оптимизации: отключали неэффективные кампании, группы, объявления.
Как результат, удалось снизить цену конверсии до 1430 руб за е-com — покупка
Как результат, удалось снизить цену конверсии до 1430 руб за е-com — покупка
На третий месяц
Переходим к этапу масштабирования рекламных кампаний: увеличили траты в 3 раза с 130 тысяч до 460 тысяч в месяц. Не рекомендуем так делать, если вы не готовы к увеличению цены за конверсии, либо закладывайте этот вероятный рост стоимости за целевое действие и масштабируйте: у нас возросла цена конверсии
до 2600 руб. за покупку. Для того, чтобы масштабировать кампании у вас должно быть в работе как можно больше инструментов запуска.
В ходе работы мы смогли обучить в кабинете:
- мастер кампании,
- товарные кампании
- ТГК по автоматической аудитории (РСЯ),
- ТГК по ключам (Поиск),
- ТГК с аудиторией на ретаргет
Общее число обученных кампаний было 7, но напоминаем, что параллельно мы не останавливаем тестирование новых сборок: важно постоянно искать новые гипотезы и кампании, которые будут приносить результат. Четвертый месяц был этапом снижения стоимости конверсии, но при этом стояла задача увеличить реализованный рекламный бюджет. Нам удалось увеличить траты в кабинете до 530 тысяч руб. и снизить цену конверсии до 2200 за за е-com — покупка.
Выйти на результат смогли благодаря оптимизации на уровне кампаний, групп и самих объявлений, а также помог запуск разных макетов с разными офферами и посылами: в среднем тестировали около 5 новых объявлений в уже успешных кампаниях, и это приносило новые результаты.
Результаты
- 263%ROAS
- $2.3blnSuccess exit
- 95 654Клики